成都苗木種植基地，要學(xué)會(huì)營(yíng)銷方法
苗木市場(chǎng)上往往有這樣的一種狀況，那就是市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，苗企或個(gè)體苗農(nóng)就感到難以應(yīng)付。這是由什么而導(dǎo)致不少苗木經(jīng)營(yíng)者只會(huì)生產(chǎn)不會(huì)有何?
苗木市場(chǎng)
有人曾形象地比喻，當(dāng)前我國(guó)的苗木產(chǎn)業(yè)是一個(gè)兩頭大中間小地啞鈴，大的“兩頭”是快速上升的苗木生產(chǎn)量河綠化工程量，也就是苗木地供應(yīng)量和需求量，而連接供需只見的則是狹窄的流通渠道。在現(xiàn)代化商品社會(huì)的今天，苗木交易的主要方式仍停留在靠苗木經(jīng)濟(jì)人上門收購(gòu)，田間看樣定貨的階段，而苗農(nóng)自發(fā)形成的活躍在各個(gè)城市中的苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍良莠不齊，進(jìn)而引發(fā)一系列誠(chéng)信問題：
銷售方式單一，技術(shù)手段落后，苗圃間炒得熱熱鬧鬧的新品種園林設(shè)計(jì)師對(duì)此卻一無所知；工程量稍微大一些，采購(gòu)人員要采購(gòu)到足夠的苗木就得東奔西跑……
我們都知道，人員銷售是現(xiàn)代商戰(zhàn)中，最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最現(xiàn)代的營(yíng)銷手段。苗木行業(yè)那些傳統(tǒng)的銷售方式，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，短板也逐漸的顯現(xiàn)。當(dāng)苗木市場(chǎng)上一有風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)，苗企或個(gè)體苗農(nóng)往往就會(huì)感到難以應(yīng)付，不知所措。這主要還是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的中小苗圃經(jīng)常者缺乏核心的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，不懂得“變”，就算能生產(chǎn)出再多的苗木，賺錢的也會(huì)一直是那些大企業(yè)或上市企業(yè)。
會(huì)種苗，更要學(xué)會(huì)如何吆喝
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的綠化苗木市場(chǎng)中，苗木經(jīng)營(yíng)者要想使自己的企業(yè)，自己的苗木具有競(jìng)爭(zhēng)力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷策略的正確在整個(gè)綠化苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來越重要。
什么是營(yíng)銷策略，說白了還是怎么賣的問題。但至于苗木怎樣賣的問題，不少人會(huì)滔滔不絕，但在真正的操作上卻是極度缺乏意識(shí)，那么，怎么營(yíng)銷呢怎么賣呢？
整合資源、區(qū)分主次
沒有哪個(gè)苗木苗圃基地能把所有品種規(guī)格全部在基地里展示出來，也沒有哪個(gè)老板能所有的生意攬盡，因此，學(xué)會(huì)合作和資源整合在營(yíng)銷當(dāng)中至關(guān)重要。不要還只停留在靠熟人賣了，多利用一些較有效果的苗木平臺(tái)，發(fā)布供應(yīng)信息時(shí)發(fā)自己確實(shí)有的、確實(shí)能掌握的資源，如果可以，準(zhǔn)備一個(gè)資源表詳細(xì)描述情況，好讓買家一目了然。同時(shí)以幾個(gè)或一類的產(chǎn)品作主打，簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)，才能給人留下印象和記憶。
走在市場(chǎng)前沿，把握更多信息
了解最前沿的苗木市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不能因?yàn)樽约悍N了一些苗木或者聽說某個(gè)品種熱銷就跟風(fēng)種植，要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)良好的前瞻性。
確保信息真實(shí)有效、定期更新
不管做哪一行，只有真實(shí)可靠才能贏得客戶，不要試圖用虛假的低價(jià)、數(shù)量、規(guī)格來吸引客戶，這樣最終只會(huì)起反作用。展示自己的苗木也是如此，盡量多在網(wǎng)上的苗木平臺(tái)發(fā)布苗圃實(shí)地、近期拍攝的照片，不要隨便在網(wǎng)上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買家的角度來看，要如何相信你的苗木是真實(shí)存在的？
除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀，也能提高可信度，在便利的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要有手機(jī)，這些都不是難事。都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買家確信自己看到的是即時(shí)有效的信息。
保證貨源、掌握最新市場(chǎng)價(jià)格
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的綠化苗木市場(chǎng)中，苗木經(jīng)營(yíng)者要想使自己的企業(yè)，自己的苗木具有競(jìng)爭(zhēng)力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷策略的正確在整個(gè)綠化苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來越重要。
什么是營(yíng)銷策略，說白了還是怎么賣的問題。但至于苗木怎樣賣的問題，不少人會(huì)滔滔不絕，但在真正的操作上卻是極度缺乏意識(shí)，那么，怎么營(yíng)銷呢怎么賣呢？
性價(jià)比取勝
一分價(jià)錢一分貨，這是亙古不變的市場(chǎng)真理。不同規(guī)格、不同品質(zhì)的苗木，價(jià)格也勢(shì)必不同。在苗木銷售旺季到來時(shí)，就要主動(dòng)將自己的苗木統(tǒng)一分級(jí)，按階定價(jià)，以性價(jià)比取勝。在銷售一級(jí)苗的同時(shí)，將中下等的苗木進(jìn)行有效處理，既能清除庫(kù)存，也能促進(jìn)苗圃資金運(yùn)轉(zhuǎn)，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，精準(zhǔn)的分級(jí)策略可以讓客戶根據(jù)具體需求進(jìn)行搭配采購(gòu)，為客戶提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶。
規(guī)模效應(yīng)、資本優(yōu)勢(shì)
在苗木品質(zhì)同等、價(jià)格差別不大的情況下，規(guī)模較大、苗木數(shù)量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢(shì)。如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時(shí)掌握周邊一些相關(guān)的人脈和資源情況，在銷售談判時(shí)也能成為不錯(cuò)的籌碼。此外，不論苗農(nóng)、苗企還是經(jīng)紀(jì)人，如果能擁有一定的資金實(shí)力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購(gòu)方資金周轉(zhuǎn)不暢、不能及時(shí)結(jié)清款項(xiàng)是常有的事，如果供應(yīng)方資本實(shí)力較為雄厚，能在一定程度上幫助對(duì)方緩解資金壓力，想必也會(huì)更受歡迎。
服務(wù)比生產(chǎn)和銷售更為重要
如今的苗木市場(chǎng)，不僅需要苗木品質(zhì)好、科技含量高，更要過硬的服務(wù)質(zhì)量，才能最終達(dá)到拓展市場(chǎng)、贏得社會(huì)認(rèn)可的目的。當(dāng)我們?cè)谏钪匈?gòu)買許多商品時(shí)，大到汽車、冰箱、洗衣機(jī)，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會(huì)隨手送上一份“三包”協(xié)議。但是在買化肥、種子、農(nóng)藥和苗木等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料時(shí)，卻難得見到一份這樣的協(xié)議。
當(dāng)然，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料比起其他商品，售后服務(wù)更復(fù)雜一些。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響。但是客觀地來看，為苗木提供必要的售后服務(wù)，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質(zhì)的過程，因此有必要簽訂一份售后服務(wù)協(xié)議。這樣做無論是對(duì)客戶，還是對(duì)苗木公司，都會(huì)大有好處。
新常態(tài)，新思路
靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識(shí)，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當(dāng)前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對(duì)新品種的使用非常慎重，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程才能適應(yīng)。
學(xué)會(huì)堅(jiān)持
做苗木銷售比的就是堅(jiān)持，堅(jiān)持在苗木行業(yè)做下去，堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。苗木銷售，最重要的是堅(jiān)持！堅(jiān)持到最后，你就會(huì)成功！
重點(diǎn)
如果一個(gè)品牌不宣傳，又怎么可以讓客戶知道？別人都不知道你，又怎樣才能打造出來品牌？苗木經(jīng)營(yíng)者們要改變只會(huì)生產(chǎn)不會(huì)吆喝的現(xiàn)狀，必須改變固有的傳統(tǒng)理念，改變重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的做法，還要改變漠視品牌宣傳的思想。
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